Sales Team Lead - SME Spain

TEAM LEAD, ACCOUNT EXECUTIVE SMALL BUSINESS (SBS) Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo ¿QUIERES UNIRTE A UN ENTORNO PROFESIONAL ESTIMULANTE? ¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero? En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español. Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España. NUESTRA VISIÓN Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables. Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles. Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes. El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica. SOBRE PENNYLANE Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos. A día de hoy: - Más de 1.000 Pennylaners. - Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa. - Más de 50 nacionalidades representadas. - Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane. - Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane. Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital. LA MISIÓN Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas. El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación. Tu misión será doble: 1. Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible. 2. Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España. ¿CÓMO CONTRIBUIRÁS AL PROYECTO? LIDERAR Y DESARROLLAR AL EQUIPO - Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día. - Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales. - Dar feedback claro, frecuente y accionable. - Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre. - Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje. - Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos. - Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva. PILOTAR LA PERFORMANCE COMERCIAL - Ser responsable del rendimiento global del equipo. - Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión: - Tiempo de respuesta a los leads. - Número y calidad de las conversaciones comerciales. - Tasa de conversión. - Número de cierres. - New