Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Account Executive Steuerkanzleien im Raum Düsseldorf oder München für eine neue Art der Zusammenarbeit mit ihren Mandanten gewinnen – am Telefon, per Video und vor Ort in der Kanzlei? Als eine:r der ersten Account Executives für unser deutsches Kanzleisegment baust du dir dein eigenes Gebiet auf, verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Onboarding und entwickelst gemeinsam mit unserem Firms-Team den Vertriebsansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas. UNSERE VISION Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und ihre Steuerberatung digital weiterentwickeln. ÜBER UNS Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden. 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. DEINE MISSION Du wirst eine:r der ersten Account Executives (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, Steuerkanzleien in deiner Region für Pennylane zu gewinnen – du baust dir deine Pipeline selbst auf, überzeugst Kanzleiinhaber:innen in der Demo und vor Ort und begleitest deine Kanzleien vom Abschluss bis zum erfolgreichen Onboarding. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du arbeitest mit dem bewährten Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Sales Firms Director, an den du zunächst direkt berichtest, an den deutschen Kanzleimarkt an – als eine:r der Ersten gestaltest du mit, wie Pennylane hier an Kanzleien verkauft. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Sales Firms Director, Case Study, Abschlussgespräch mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland. DEIN TEAM Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management deiner Kanzleien. Outbound ist Kern: Rund 50 % deiner Pipeline baust du selbst auf – per Telefon, LinkedIn, Branchenevents und Kanzleibesuche. Ergänzt wird das durch Inbound-Leads und Empfehlungen. Wer nur auf Inbound wartet, wird hier nicht glücklich; wer gern aktiv Türen öffnet, umso mehr. Starkes Setup: Dabei bist du nicht allein: Unser eigenes Customer-Success-Team in Berlin unterstützt dich bei Onboarding und Betreuung deiner Kanzleien, damit du genug Zeit für die Neukundengewinnung hast. Regional organisiert: Du betreust eine feste Region – Düsseldorf/Nordrhein-Westfalen oder München/Bayern – per Inside Sa