Consultor/a Comercial no Terreno

Consultor/a Comercial no Terreno Trabalhador/a independente | 100 % à comissão | Zona comercial local | Potencial de rendimento superior a 100.000 € Sobre a função Procuramos profissionais de vendas com experiência que se sintam à vontade para visitar empresas, falar diretamente com os seus proprietários e conquistar novos clientes. Como Consultor/a Comercial no Terreno, será responsável pela comercialização das soluções de pagamento, POS e software da SumUp junto de pequenas e médias empresas na sua zona. Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp. Procuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp. O que irá fazer • Angariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas. • Identificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp. • Compreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software. • Gerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda. • Ajudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização. • Criar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos. • Planear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial. • Manter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas. • Rever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho. O que procuramos Requisitos essenciais • Pelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas. • Experiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes. • Experiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão. • Experiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou. • Capacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções. • Boa capacidade de organização e acompanhamento. • Capacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar. • Compreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes. • Residir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais. Será valorizado • Ter uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp. • Experiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS). • Experiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno. Remuneração Esta é uma oportunidade para trabalhar