Field Sales Representative - Alicante

¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚 En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa. Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países. Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" (ownership), el "crecimiento" y el "mejor juntos". Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado. 👉 Discover life at TheFork Qué harás: • Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Alicante y alrededores. • Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva. • Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect). • Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio. • Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta. • Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo. • Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta. • Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente. • Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos. • Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva. • Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo. • Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas. Quién eres: • Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face). • Experiencia en gestión de territorio y pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM. • Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2). • El valenciano es un plus (no indispensable) • Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto). • Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (hospitality). • Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones. • Perfil hunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling. • Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante. • Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante. Qué te ofrecemos: • 😄 Un equipo increíble • 🏠 Contrato indefinido (siempre viene bien en la vida) • ⚖️ Entorno de trabajo flexible (trabajo remoto) • 💸 Salario fijo competitivo y bonus • 🍕 Tickets restaurante por cada día laborable (porque sí, nos encanta probar nuestros mejores restaurantes) • 🌎 Equipos internacionales y un en