Finsktalande Account Manager inom IT och telekom

Vill du arbeta med komplex B2B-försäljning där du får stort eget ansvar och möjlighet att utveckla affärer på både den svenska och finska marknaden? Har du erfarenhet av försäljning inom IT, telekom eller närliggande teknik och trivs med att bygga långsiktiga kundrelationer? Då kan det här vara rollen för dig. Om tjänsten Det här är ett konsultuppdrag på heltid som initialt varar i 12 månader. Kunden ser gärna ett långsiktigt samarbete och det kan finnas möjlighet till fortsatt förlängning av uppdraget. Om företaget Företaget är en internationell aktör som arbetar med verksamhetskritiska kommunikationslösningar och hjälper organisationer att skapa säkra och anpassade lösningar inom bland annat IT, telekom, nätverk och kommunikation. Verksamheten finns på flera nordiska marknader och kunderna återfinns bland annat inom offentlig sektor och energi. Arbetsuppgifter Som Account Manager har du en central roll i att utveckla företagets affär i Sverige och Finland, med ett särskilt fokus på den finska marknaden. På den finska marknaden arbetar du till största del med att utveckla och bearbeta befintliga kunder, medan fokus i Sverige främst ligger på nykundsbearbetning och att skapa nya kundrelationer. Rollen ger dig därmed möjlighet att både utveckla långsiktiga kundrelationer och driva nya affärer. Du ansvarar självständigt för hela försäljningsprocessen, från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslutad affär. Eftersom lösningarna anpassas efter kundens behov samarbetar du nära tekniska specialister, presales, projektledning och externa leverantörer för att ta fram rätt lösning och driva affären framåt. Du kommer bland annat att: Bearbeta nya kunder, identifiera nya affärsmöjligheter samt boka och genomföra kundmöten Utveckla befintliga kundrelationer och skapa möjligheter till merförsäljning Bygga och kontinuerligt utveckla din pipeline samt driva försäljningsprocessen från första kontakt till offert och affär Koordinera interna resurser och externa leverantörer i samband med offerter och kundlösningar Bygga långsiktiga relationer med kunder, partners och leverantörer samt dokumentera och följa upp aktiviteter, offerter och affärsmöjligheter i Salesforce Rollen innebär regelbundna resor, framför allt till Finland. För dig som är baserad i Sverige kan det exempelvis innebära att flera kundmöten samlas under tre till fyra dagar i Finland ungefär var sjätte vecka. Resor i samband med event, leverantörsträffar och andra aktiviteter förekommer också. Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Krav: Du talar och skriver finska och svenska obehindrat, där finska är en förutsättning för kunddialogen och bearbetningen av den finska marknaden Du har erfarenhet av B2B-försäljning där du självständigt har ansvarat för och drivit affärer Du har erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning och av att skapa nya affärsmöjligheter Du har erfarenhet av försäljning inom IT, telekom eller närliggande teknisk verksamhet Meriterande: Erfarenhet av lösningsförsäljning med längre säljcykler Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor och/eller arbete med upphandlingar Erfarenhet av strukturerat säljarbete i CRM-system, exempelvis Salesforce För att trivas och lyckas i rollen tar du initiativ och är van vid att själv skapa aktivitet i ditt försäljningsarbete. Du tar kontakt med nya kunder, följer upp affärsmöjligheter och driver processen framåt från första dialog till avslut. Samtidigt har du förmågan att sätta dig in i kundens verksamhet och förstå behoven bakom en förfrågan. Du bygger relationer över tid och anpassar din kommunikation efter såväl kunder som tekniska specialister och externa samarbetspartners. Eftersom rollen innebär stor frihet under ansvar är du bekväm med att själv planera och prioritera ditt arbete. Samtidigt samarbetar du med kompetensen omkring dig när affären kräver det. Du behöver inte kunna varje teknisk lösning från början, men du har ett intresse för teknik och en vilja