Senior Enterprise Account Executive till Thomson Reuters

Har du erfarenhet av komplex försäljning till stora företag och trivs med att själv skapa nya affärsmöjligheter? Som Senior Enterprise Account Executive hos Thomson Reuters utvecklar du befintliga kundrelationer och driver nya affärer Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Thomson Reuters. Om företaget Thomson Reuters är ett globalt teknik- och informationsbolag med lösningar inom bland annat skatt, handel, juridik och regelefterlevnad. I rollen arbetar du med produktportföljen inom Tax & Trade och Legal & Compliance. Lösningarna hjälper stora organisationer att hantera komplexa processer som är viktiga för verksamheten. Du blir en del av ett svenskt Enterprise-team med sex säljare i Göteborg och Stockholm. Teamet arbetar med stora företag och affärer där flera kompetenser behöver samlas kring kunden. Som Account Executive samarbetar du därför nära bland annat Account Specialists, Solution Consultants, Customer Success, SDR och produkt- och leveransspecialister. Arbetsuppgifter Som Senior Enterprise Account Executive ansvarar du för ett eget kundområde med större företag med huvudkontor i Sverige. Du arbetar både med en befintlig kundbas och med namngivna prospekt som du ansvarar för att utveckla. Rollen kombinerar därför strategisk account management med ett tydligt fokus på att skapa nya affärer. Du arbetar strategiskt för att identifiera nya behov hos en befintlig kund, introducera ytterligare lösningar eller etablera en relation med ett bolag som Thomson Reuters ännu inte arbetar med. Du ansvarar sedan för att driva affären från första dialog och behovsanalys till förhandling och avtal. Försäljningen är komplex och säljcyklerna kan sträcka sig över flera månader. Hos kunden har du kontakt med flera delar av organisationen, exempelvis ansvariga inom skatt, ekonomi och IT. Det innebär att du behöver förstå både kundens behov och hur beslut fattas för att kunna föra affären framåt. Du ansvarar för den kommersiella processen och samlar rätt kompetens kring affären. Tillsammans med exempelvis Solution Consultants, Account Specialists och andra specialister tar du fram en lösning som möter kundens behov, samtidigt som du fortsatt äger kunddialogen och driver processen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att: Utveckla och genomföra strategiska planer för kunderna inom ditt kundområde Skapa nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kunder genom merförsäljning och korsförsäljning Driva komplexa säljprocesser från första kontakt till förhandling och signerat avtal Bygga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner hos större företagskunder Arbeta strukturerat med pipeline, forecasting och uppföljning mot uppsatta försäljningsmål Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning mot stora företagskunder Erfarenhet av komplex lösnings- eller systemförsäljning inom exempelvis ERP, Tax Technology, e-fakturering eller närliggande affärssystem Erfarenhet av att sälja lösningar som är nära integrerade med kundens verksamhetsprocesser Dokumenterad erfarenhet av att nå eller överträffa individuella försäljningsmål Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift Meriterande Erfarenhet av försäljning kopplad till SAP, Oracle eller IFS och tillhörande affärsprocesser God förståelse för större företags skatteprocesser Erfarenhet av Salesforce För att lyckas i rollen behöver du vara tydligt resultatorienterad och trivas med att driva ditt eget arbete framåt. Du väntar inte på att affärsmöjligheter ska uppstå, utan tar kontakt, bygger relationer och hittar vägar framåt även när vägen till affär är lång. Du behöver samtidigt kunna prioritera mellan olika möjligheter och kunna avgöra var din tid har störst kommersiell effekt. Eftersom större affärer involverar många personer behöver du också vara bra på att samarbeta. Du tar hjälp av specialister när d