Key Account Manager - Energy Solutions till Varberg Energi, Varberg

Varberg Energi är ett innovativt energibolag som länge har vågat tänka nytt och utmana traditionella lösningar. Nu fortsätter vi vår satsning på smarta energitjänster och söker en Key Account Manager som vill vara med och utveckla affärerna inom elhandel och energioptimering. Här får du kombinera kvalificerad B2B-försäljning med innovativ teknik och hjälpa företag att hitta smartare, mer hållbara och lönsamma energilösningar. Om rollen Som Key Account Manager - Energy Solutions får du en central roll i att utveckla nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer, framför allt inom energiintensiv och producerande industri samt kommersiella fastigheter. Du ansvarar för hela säljprocessen, från att identifiera affärsmöjligheter till att utveckla kundanpassade lösningar och teckna avtal. Här säljer du lösningar snarare än enskilda produkter. Affärerna är ofta fleråriga och kan kombinera elhandelsavtal, långsiktiga avtal om förnybar el från vind, sol och batterilager (Hybrid PPA) samt smart styrning och energioptimering genom Varberg Energis digitala plattform Nätflex. Målet är att hjälpa kunderna att minska sina energikostnader och skapa långsiktigt värde. Du arbetar nära kundernas verksamheter och för kvalificerade affärsdialoger med beslutsfattare som vd, ekonomichefer och hållbarhetsansvariga. Med ett rådgivande arbetssätt och god förståelse för kundens behov bygger du förtroende och utvecklar affärer som gör verklig skillnad. I rollen ingår bland annat att: Aktivt bearbeta nya och befintliga företagskunder och driva komplexa säljprocesser från första kontakt till signerat avtal, med tydliga mål för order och tillväxt. Utforma kundanpassade helhetslösningar som kombinerar elhandel, förnybar el och energioptimering med fokus på kundnytta och lönsamhet. Föra kvalificerade affärsdialoger med ledningsgrupper och andra beslutsfattare samt driva förhandlingar fram till avslut. Bygga långsiktiga kundrelationer och utveckla affärer i nära samarbete med interna specialister och partners. Driva och koordinera kundprojekt från affär till leverans samt ansvara för uppföljning och kundutveckling. Bidra till att utveckla nya affärsmöjligheter, samarbeten och arbetssätt inom elhandel och energitjänster. Du ingår i försäljningsorganisationen och rapporterar till försäljningschef Peter Öhman. I det dagliga arbetet samarbetar du nära erfarna kollegor inom elhandel, energitjänster och partneraffärer. Här finns gedigen kompetens och ett stort engagemang för att tillsammans utveckla affärerna. Du utgår från Varberg och arbetar med kunder i hela Sverige, med tyngdpunkt i Västsverige. Kundbesök och resor där övernattning förekommer, är en naturlig del av rollen och det finns goda möjligheter till ett flexibelt arbetssätt. Vem är du? Vi söker dig som har erfarenhet av komplex och rådgivande B2B-försäljning, gärna inom energi, teknik eller närliggande branscher. Du har god kunskap om elhandel och förstår hur energioptimering och tekniska lösningar kan skapa kundnytta och lönsamhet. Kanske arbetar du idag med försäljning av energilösningar eller tekniska tjänster, alternativt har en teknisk bakgrund och har utvecklats mot en mer affärsdrivande roll. Du har ett etablerat nätverk bland beslutsfattare, särskilt inom industri och fastighet, och är van att driva komplexa affärer på den svenska marknaden, inte minst i Stockholm, Göteborg och Malmö. Erfarenhet av energitjänster, solceller, batterier eller digitala lösningar är meriterande. Som person är du affärsdriven, nyfiken och självgående med en stark vilja att vinna affärer och skapa resultat. Du trivs med att driva försäljningen hela vägen till avslut och är samtidigt mån om att kunden får det värde som utlovats. Du är en trygg relationsbyggare som skapar förtroende och har förmågan att förklara komplexa lösningar på ett enkelt och engagerande sätt. Vi ser gärna att du har en relevant eftergymnasial utbildning inom exempelvis energi, teknik eller affärsutveckling, alternativt motsvarande kompetens gen